• A te la scelta cliente

    A te la scelta cliente

    • 25/09/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Cliente: Buongiorno.
    Venditore: Buongiorno a lei, ha bisogno?
    Cliente: Sì, grazie, avrei bisogno di cambiare i miei occhiali da sole.
    Venditore: Bene, ha già in mente un modello che le piace, signora, qualcosa a cui ispirarsi?
    Cliente: [...]

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  • Dare valore al valore

    Dare valore al valore

    • 28/08/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Avete mai riflettuto sulla differenza tra prezzo e valore? Tanti anni fa, stavo negoziando la fornitura di due video-proiettori per un evento di formazione con un fornitore, quando ricevetti una delle più importanti lezioni di vendita che [...]

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  • La gentilezza crea fatturato

    La gentilezza crea fatturato

    • 27/06/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Quella che leggete qui sopra nel titolo non è, purtroppo, una legge del commercio, né tantomeno della comunicazione. È piuttosto un obiettivo, una sfida o, se preferite dirla come gli antichi greci, un “adunaton” ovvero una meta [...]

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  • L’acquirente attivo

    L’acquirente attivo

    • 29/05/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Una tecnica di indubbia efficacia in vendita è quella di rendere il cliente attivo. Cosa significa esattamente?
    Quando un cliente entra in un negozio qualsiasi, magari nel vostro, e ci entra perché accompagnato da qualcuno o perché [...]

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  • Criticami pure!

    Criticami pure!

    • 28/11/2016
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Cari amici, in questo numero di Platform ci tengo a parlarvi di un argomento davvero scottante. In formazione si chiama “gestione dei conflitti” e deve essere padroneggiato assai bene dal formatore, se non [...]

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  • Che vita social!

    Che vita social!

    • 24/10/2016
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Preso dallo sconforto per il dilagante potere di Facebook, Linkedin, Twitter e compagnia cantante, tempo fa ho deciso di tornare a scuola e mi sono iscritto a un corso di Social Media Management [...]

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  • Accompagnare la formazione al marketing

    Accompagnare la formazione al marketing

    • 21/09/2016
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    Tra le aziende in grado si seguire il centro ottico e le catene nello sviluppo e nella realizzazione di un piano marketing efficace Perlottico.it spicca con il suo metodo intelligente e mirato. I suoi successi sul mercato italiano ne sono la conferma.

    Il processo di stesura di un piano marketing richiede impegno e dedizione. Il suo [...]

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  • Tre cose che…

    Tre cose che…

    • 20/07/2016
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    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Esiste una nota teoria formativa americana che predica l’importanza del numero 3 per la memorizzazione di qualsiasi concetto.

    Pare che se io ti dico 3 cose, il tuo cervello sia più disposto a ricordarsele piuttosto che se le cose [...]

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  • Stay hungry stay foolish

    Stay hungry stay foolish

    • 30/07/2015
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    G… come gioco, G… come come gioia.

    Gioco. Calatevi nei panni di un cliente. Cosa direste a un venditore che vi fa una proposta apparentemente fuori dalle righe o ha un comportamento sorridente, che sembra poco consono al momento e alla dinamica in atto?
    “Ma lei sta scherzando? Guardi che io non sono mica venuto qui [...]

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  • La chiave della memoria

    La chiave della memoria

    • 24/02/2015
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    Perché ricorrere alla visualizzazione creativa?

    Si tratta di una caratteristica fondamentale per ogni venditore, dunque per ognuno di noi. Il leggendario Pico della Mirandola, dotato di memoria straordinaria, diceva che in realtà la memoria è come un muscolo.
    Non c’è memoria buona o memoria cattiva.
    Ci sono solo memorie allenate o memorie atrofizzate. Eppure, in [...]

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