• Scelte semplici

    Scelte semplici

    • 29/05/2018
    • 1 Like

    Siamo arrivati al secondo concetto da scrivere. Se vuoi che il cliente acquisti, rendigli la scelta semplice.

    L’eccesso di scelta di montature proposte sottopone l’ametrope al rischio di errore, espone a dubbi e conflitti, induce fatica e appesantisce il confronto tra le alternative. I clienti che entrano in un Centro Ottico possono essere differenziati in due [...]

    Read more
  • Life Opportunities

    Life Opportunities

    • 23/05/2018
    • 1 Like

    di ROBERTO RASIA DAL POLO

    Nel 2002, poco dopo l’entrata in vigore dell’euro, lavoravo per Mediolanum Channel, il canale satellitare in chiaro che andava in onda su Telepiù 135 e successivamente su SKY 803.
    Un giorno, in redazione, piombò senza preavviso il fondatore e storico Presidente di Banca Mediolanum, Ennio Doris. Avevo per lui un’adorazione a [...]

    Read more
  • ErgonoTua

    ErgonoTua

    • 20/02/2018
    • 2 Likes

    di ROBERTO RASIA DAL POLO

    Qualche anno fa mi sono imbattuto nella parola ergonomia e sono andato a spulciare la definizione: secondo la IEA (International Ergonomics Association) si tratta di quella scienza che si occupa dell’interazione tra gli elementi di un sistema (umani e d’altro tipo) e la funzione per cui vengono progettati (nonché la teoria, [...]

    Read more
  • Elogio della diversità

    Elogio della diversità

    • 13/12/2017
    • 3 Likes

    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    In questo numero di PLATFORM Optic, cari amici, allargheremo l’orizzonte delle nostre riflessioni e cercherò di darvi qualche spunto un po’ meno legato alla vendita o al marketing stretto, ma occasionalmente un po’ più sociologico. Mi auguro [...]

    Read more
  • A te la scelta cliente

    A te la scelta cliente

    • 25/09/2017
    • 5 Likes

    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Cliente: Buongiorno.
    Venditore: Buongiorno a lei, ha bisogno?
    Cliente: Sì, grazie, avrei bisogno di cambiare i miei occhiali da sole.
    Venditore: Bene, ha già in mente un modello che le piace, signora, qualcosa a cui ispirarsi?
    Cliente: [...]

    Read more
  • Dare valore al valore

    Dare valore al valore

    • 28/08/2017
    • 6 Likes

    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Avete mai riflettuto sulla differenza tra prezzo e valore? Tanti anni fa, stavo negoziando la fornitura di due video-proiettori per un evento di formazione con un fornitore, quando ricevetti una delle più importanti lezioni di vendita che [...]

    Read more
  • La gentilezza crea fatturato

    La gentilezza crea fatturato

    • 27/06/2017
    • 4 Likes

     

    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Quella che leggete qui sopra nel titolo non è, purtroppo, una legge del commercio, né tantomeno della comunicazione. È piuttosto un obiettivo, una sfida o, se preferite dirla come gli antichi greci, un “adunaton” ovvero una meta [...]

    Read more
  • L’acquirente attivo

    L’acquirente attivo

    • 29/05/2017
    • 4 Likes

    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Una tecnica di indubbia efficacia in vendita è quella di rendere il cliente attivo. Cosa significa esattamente?
    Quando un cliente entra in un negozio qualsiasi, magari nel vostro, e ci entra perché accompagnato da qualcuno o perché [...]

    Read more
  • Criticami pure!

    Criticami pure!

    • 28/11/2016
    • 1 Like

    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Cari amici, in questo numero di Platform ci tengo a parlarvi di un argomento davvero scottante. In formazione si chiama “gestione dei conflitti” e deve essere padroneggiato assai bene dal formatore, se non [...]

    Read more
  • Che vita social!

    Che vita social!

    • 24/10/2016
    • 2 Likes

    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Preso dallo sconforto per il dilagante potere di Facebook, Linkedin, Twitter e compagnia cantante, tempo fa ho deciso di tornare a scuola e mi sono iscritto a un corso di Social Media Management [...]

    Read more

CONTACT

PLATFORM
è un marchio di proprietà PUBLICOMM S.r.l.

PUBLICOMM S.r.l.
Via Paleocapa 17/7 - 17100 Savona

Sede Legale:
Piazzetta Brera 24/2 - 20121 Milano

www.publicomm.it

FOLLOW US

    Login

    Lost your password?