• Elogio della diversità

    Elogio della diversità

    • 13/12/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    In questo numero di PLATFORM Optic, cari amici, allargheremo l’orizzonte delle nostre riflessioni e cercherò di darvi qualche spunto un po’ meno legato alla vendita o al marketing stretto, ma occasionalmente un po’ più sociologico. Mi auguro [...]

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  • A te la scelta cliente

    A te la scelta cliente

    • 25/09/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Cliente: Buongiorno.
    Venditore: Buongiorno a lei, ha bisogno?
    Cliente: Sì, grazie, avrei bisogno di cambiare i miei occhiali da sole.
    Venditore: Bene, ha già in mente un modello che le piace, signora, qualcosa a cui ispirarsi?
    Cliente: [...]

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  • Dare valore al valore

    Dare valore al valore

    • 28/08/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Avete mai riflettuto sulla differenza tra prezzo e valore? Tanti anni fa, stavo negoziando la fornitura di due video-proiettori per un evento di formazione con un fornitore, quando ricevetti una delle più importanti lezioni di vendita che [...]

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  • La gentilezza crea fatturato

    La gentilezza crea fatturato

    • 27/06/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Quella che leggete qui sopra nel titolo non è, purtroppo, una legge del commercio, né tantomeno della comunicazione. È piuttosto un obiettivo, una sfida o, se preferite dirla come gli antichi greci, un “adunaton” ovvero una meta [...]

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  • L’acquirente attivo

    L’acquirente attivo

    • 29/05/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Una tecnica di indubbia efficacia in vendita è quella di rendere il cliente attivo. Cosa significa esattamente?
    Quando un cliente entra in un negozio qualsiasi, magari nel vostro, e ci entra perché accompagnato da qualcuno o perché [...]

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  • Criticami pure!

    Criticami pure!

    • 28/11/2016
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Cari amici, in questo numero di Platform ci tengo a parlarvi di un argomento davvero scottante. In formazione si chiama “gestione dei conflitti” e deve essere padroneggiato assai bene dal formatore, se non [...]

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  • Che vita social!

    Che vita social!

    • 24/10/2016
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Preso dallo sconforto per il dilagante potere di Facebook, Linkedin, Twitter e compagnia cantante, tempo fa ho deciso di tornare a scuola e mi sono iscritto a un corso di Social Media Management [...]

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  • Accompagnare la formazione al marketing

    Accompagnare la formazione al marketing

    • 21/09/2016
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    Tra le aziende in grado si seguire il centro ottico e le catene nello sviluppo e nella realizzazione di un piano marketing efficace Perlottico.it spicca con il suo metodo intelligente e mirato. I suoi successi sul mercato italiano ne sono la conferma.

    Il processo di stesura di un piano marketing richiede impegno e dedizione. Il suo [...]

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  • Tre cose che…

    Tre cose che…

    • 20/07/2016
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    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Esiste una nota teoria formativa americana che predica l’importanza del numero 3 per la memorizzazione di qualsiasi concetto.

    Pare che se io ti dico 3 cose, il tuo cervello sia più disposto a ricordarsele piuttosto che se le cose [...]

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  • Stay hungry stay foolish

    Stay hungry stay foolish

    • 30/07/2015
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    G… come gioco, G… come come gioia.

    Gioco. Calatevi nei panni di un cliente. Cosa direste a un venditore che vi fa una proposta apparentemente fuori dalle righe o ha un comportamento sorridente, che sembra poco consono al momento e alla dinamica in atto?
    “Ma lei sta scherzando? Guardi che io non sono mica venuto qui [...]

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