• Life Opportunities

    Life Opportunities

    • 23/05/2018
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    di ROBERTO RASIA DAL POLO

    Nel 2002, poco dopo l’entrata in vigore dell’euro, lavoravo per Mediolanum Channel, il canale satellitare in chiaro che andava in onda su Telepiù 135 e successivamente su SKY 803.
    Un giorno, in redazione, piombò senza preavviso il fondatore e storico Presidente di Banca Mediolanum, Ennio Doris. Avevo per lui un’adorazione a [...]

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  • ErgonoTua

    ErgonoTua

    • 20/02/2018
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    di ROBERTO RASIA DAL POLO

    Qualche anno fa mi sono imbattuto nella parola ergonomia e sono andato a spulciare la definizione: secondo la IEA (International Ergonomics Association) si tratta di quella scienza che si occupa dell’interazione tra gli elementi di un sistema (umani e d’altro tipo) e la funzione per cui vengono progettati (nonché la teoria, [...]

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  • Elogio della diversità

    Elogio della diversità

    • 13/12/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    In questo numero di PLATFORM Optic, cari amici, allargheremo l’orizzonte delle nostre riflessioni e cercherò di darvi qualche spunto un po’ meno legato alla vendita o al marketing stretto, ma occasionalmente un po’ più sociologico. Mi auguro [...]

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  • A te la scelta cliente

    A te la scelta cliente

    • 25/09/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Cliente: Buongiorno.
    Venditore: Buongiorno a lei, ha bisogno?
    Cliente: Sì, grazie, avrei bisogno di cambiare i miei occhiali da sole.
    Venditore: Bene, ha già in mente un modello che le piace, signora, qualcosa a cui ispirarsi?
    Cliente: [...]

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  • Dare valore al valore

    Dare valore al valore

    • 28/08/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Avete mai riflettuto sulla differenza tra prezzo e valore? Tanti anni fa, stavo negoziando la fornitura di due video-proiettori per un evento di formazione con un fornitore, quando ricevetti una delle più importanti lezioni di vendita che [...]

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  • La gentilezza crea fatturato

    La gentilezza crea fatturato

    • 27/06/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Quella che leggete qui sopra nel titolo non è, purtroppo, una legge del commercio, né tantomeno della comunicazione. È piuttosto un obiettivo, una sfida o, se preferite dirla come gli antichi greci, un “adunaton” ovvero una meta [...]

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  • L’acquirente attivo

    L’acquirente attivo

    • 29/05/2017
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro: “Occhio, ti manipolo!” in vendita a prezzo scontato su www.robertorasia.it.

    Una tecnica di indubbia efficacia in vendita è quella di rendere il cliente attivo. Cosa significa esattamente?
    Quando un cliente entra in un negozio qualsiasi, magari nel vostro, e ci entra perché accompagnato da qualcuno o perché [...]

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  • Criticami pure!

    Criticami pure!

    • 28/11/2016
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Cari amici, in questo numero di Platform ci tengo a parlarvi di un argomento davvero scottante. In formazione si chiama “gestione dei conflitti” e deve essere padroneggiato assai bene dal formatore, se non [...]

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  • Che vita social!

    Che vita social!

    • 24/10/2016
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    di Roberto Rasia Dal Polo
    Tratto dal libro di Roberto Rasia dal Polo: “Conduci la tua vita!” in vendita su www.LikeNOone.com

    Preso dallo sconforto per il dilagante potere di Facebook, Linkedin, Twitter e compagnia cantante, tempo fa ho deciso di tornare a scuola e mi sono iscritto a un corso di Social Media Management [...]

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  • Accompagnare la formazione al marketing

    Accompagnare la formazione al marketing

    • 21/09/2016
    • 1 Like

    Tra le aziende in grado si seguire il centro ottico e le catene nello sviluppo e nella realizzazione di un piano marketing efficace Perlottico.it spicca con il suo metodo intelligente e mirato. I suoi successi sul mercato italiano ne sono la conferma.

    Il processo di stesura di un piano marketing richiede impegno e dedizione. Il suo [...]

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