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Vendere è semplicemente creare valore per il cliente
Acquistare? Cerco una soluzione, valuto più opzioni, seleziono, compro. Vendere? Vendere una soluzione visiva sembra facile: ho un prodotto, ho dei clienti, presento, offro, concludo. Sia acquistare che vendere non è mai facile!
Tutti, e includo avvocati, dentisti, politici, giornalisti, arredatori, ecc. vendono qualcosa, perché tutto è commercio. Tutti vendono sempre qualcosa: la propria immagine, idee, [...]
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Read moreAvete abbastanza passione?
Un giorno un mio allievo in aula disse una frase che aveva sentito da un maestro americano e che più o meno suonava così: “L’entusiasmo è come lo starnuto, è contagioso”. Al di là della simpatia della battuta, c’è in essa una profonda verità che riguarda tutti noi e le nostre attività quotidiane, sia quelle [...]
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Read moreLa vendita incontra lo storytelling.
CONOSCERE BENE L’ARGOMENTO DI CUI VUOI PARLARE, CAPIRE DI CHE LUCE LO VUOI ILLUMINARE E IMMEDESIMARSI NEL CLIENTE SONO I PRESUPPOSTI FONDAMENTALI PER AFFRONTARE LA PROGETTAZIONE DI UNA STORIA PER VENDERE A VALORE.
Nella mia esperienza ho trovato due tipologie di persone: quelle interessanti e gioiose e quelle stanche e noiose; nei miei progetti formativi ho [...]
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Read moreStrategie per la vendita.
“SUN TZU. UTILIZZARE L’ARTE DELLA GUERRA PER COSTRUIRE RELAZIONI DURATURE CON IL CLIENTE”. SECONDO L’INSEGNAMENTO DELL’ANTICO MAESTRO CINESE: SOLO TRASFORMANDO OGNI TRANSAZIONE IN UNA VITTORIA TANTO PER IL VENDITORE QUANTO PER L’ACQUIRENTE, CONCLUDERETE GRANDI AFFARI GUADAGNANDOVI LA FEDELTÀ DEL CLIENTE PER IL FUTURO.
In Italia un Centro Ottico di “media rilevanza” commerciale (media ponderata tra superficie [...]
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Read moreSelf Reference Criterion.
LÀ, DOVE TUTTO SCORRE.
DIVERSI ANNI FA, AGLI INIZI DELL’ERA WIFI, RICORDO CHE QUALCUNO DISSE “MA CHE COSA VUOI FARCI CON IL WIFI IN CASA, TUTTI I COMPUTER SONO CONNESSI CON IL CAVO, VUOI DAVVERO ANDARE IN GIRO PER LA CASA COL PC IN MANO?”. ECCO, A VOLTE CAPITA CHE TRADIZIONE, IL QUOTIDIANO ED UNA SCARSA [...]
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Read moreQuindici minuti di città.
COSA SIGNIFICA OGGI ‘VADO A FARE SHOPPING’? CHE COSA SI PUÒ FARE PER RIMANERE RILEVANTI DURANTE UN PERIODO DI CAMBIAMENTO COMPORTAMENTALE COME QUESTO?
“Whatever you think, think the opposite”, in italiano: “Qualunque cosa tu pensi, pensa l’opposto”. Ho usato questa frase mille volte per scatenare discussioni o semplicemente per impiantare il dubbio, una domanda nella [...]
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Read moreESSILOR® presenta la nuova campagna VARILUX®, integrata e perfetta in ogni dettaglio.
Anche per il 2022 Essilor® rinnova l’impegno di dimostrare concretamente la vicinanza ai propri Centri Ottici Partner confermando il proprio investimento nella comunicazione Media.
Un piano di comunicazione a 360° sviluppato per massimizzare la copertura mediatica e per accrescere la conoscenza della marca Varilux® sul largo pubblico. Il piano si declina in diverse attività: in TV, [...]
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Read moreP.O. Platform Optic #11 Novembre 2021
In questo numero:
– EDITORIAL: Il valore dell’experience fisica
– FASHION: Moderne Silhouettes
– ASK FOSKAP: Un carico di vitamine per l’anima
– SHAPE: Accendete i toni
– DESIGNER: Il suono del silenzio
– MARKETING: Non è colpa mia
– ART: Food in mostra a Bologna
– SPECIALE TOOLS 2021
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Read moreArrenditi e ti dirò chi sei.
Uno degli aspetti più sottovalutati nel processo di potenziamento personale è quello della demotivazione.
Se già mille volte abbiamo scritto che la motivazione è una “brutta bestia”, nel senso che è uno di quei parametri personali più difficili da definire, da controllare e da governare, è altrettanto vero che l’altra faccia della medaglia, la demotivazione, è [...]
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Read moreP.O. Platform Optic #09 Settembre 2021
In questo numero:
– EDITORIAL: Visionari culturali
– FASHION: So 90s
– ASK FOSKAP: Voglio tornare negli anni Novanta
– DESIGNER: Intuizione girevole
– MARKETING: Arrenditi e ti dirò chi sei
– RETAIL:Il cliente al centro
– ART: “Pianeta città”
– SPECIALE KIDS 2021
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